【芒果瓷砖】两年做好两件大事 芒果瓷砖打造国内田园风格一流品牌

    两年做好两件大事 芒果瓷砖打造国内田园风格一流品牌

随着第16届佛山秋季陶瓷博览会的举行，10月19日，芒果瓷砖喜迎来自全国前20强家装总裁考察团嘉宾，芒果瓷砖全新升级总部设计元素馆和中国陶瓷城首个多媒体功能厅盛大启动，芒果瓷砖以崭新的姿态、绚丽的格调、华美的阵容闪亮登场，迎来新一轮冲刺发展。

自08年初进入中国市场以来，芒果瓷砖一直迈着稳步前进的步伐。以田园风格为切入点，倡导健康、舒适的田园生活方式的芒果瓷砖，凭借出色的市场定位及全方位推广和执行，赢得了全国代理商及消费者的一致青睐，迅速引起行业高度的关注。两年的时间，芒果逐渐夯实其“国内田园风格一流品牌”的基础，此次芒果瓷砖再次高调亮相，再次彰显其冲击整个陶瓷市场的雄心。

近日，本网记者专访了芒果瓷砖运营总经理陶举鹏先生，听他重温了芒果的成长与崛起之路，进一步解读这个佛山首家田园风格的陶瓷领航品牌。

芒果瓷砖运营总经理 陶举鹏先生

专业的田园风格定位 打造独特的芒果模式

记者：芒果这次邀请全国前20强家装总裁来考察给业界传递一个什么样的信息呢？

陶举鹏：这次到来芒果考察的家装总裁都是行业的巨头，都是来自全国前20强的设计公司董事长级别嘉宾，他们来到佛山，来到芒果，也是想了解佛山企业与佛山企业合作。那我们芒果的田园风格目前来讲是最早提出来的，很符合他们目前发展的需求。从整体风格上来弥补家装公司在其他品牌风格上的空白点。另外，也是推广我们新产品“托斯卡纳”系列。

记者：目前整个陶瓷行业的同质化比较严重，要想做出自己独一无二的差异化是很难得的，那么芒果是怎么凸显出自己的不同点？

陶举鹏：其实芒果做每一件事情都很重视，从08年4月份在陶博会上，哪怕50平米都不到的空间展厅，芒果都能做出自己的特色来。通过产品的展示来体验芒果是不一样的模式加以配合芒果的发展战略，对每一个细节都用心做到最好，而不是随便做一些应付推广。现在整个陶瓷行业同质化很严重，要想做出差异化来相对来说还是挺难的。芒果主打田园风格，在差异化里面应该是很明显的。芒果瓷砖一直以田园风格为切入点，倡导健康、舒适的田园生活方式。由其构建的芒果设计元素馆如开启空间创意的神秘钥匙一般，集陶瓷文化、设计体验、空间创意及元素选材于一体的艺术盛殿把田园风格发挥得淋漓尽致。我们共有20余个产品系列，1000多个产品规格，格式花片、腰线等配套齐全。公司整合其他建材产品如马赛克、洁具、浴室柜等，打造整体空间解决方案。从目前走过两年多的历程来看，基本上终端的设计师对我们非常认可，在所有高端的家装设计选材里面，芒果这种定位风格是他们的一个弥补，觉得很多品牌都出现同质化，包括风格定位，产品同质化，那我们这块就以标新立异风格突显出来。这种风格也就是我们独特的芒果模式。

产品配套是重点7次升级终端展示 两年芒果做好了两件事

记者：芒果近两年的整体销售情况怎么样？

陶举鹏：整体上看，芒果的增长速度还是相对较快的，连续两年达到100%的增长速度。今年定的基本的任务在5400—5500万，明确来说今年达到了112%的增长速度。

记者：目前芒果的理念、布局取得的市场效果反响是怎样？芒果在进入中国市场后的两年时间里主要做了哪些工作？

陶举鹏：整体来说还是比较好的。芒果的发展规划是三年一定，从07年开始的第一个三年目标定位，这3年来，我们已经完成了第一个三年规划的目标。芒果第一个三年是扎扎实实的巩固基础，我们将工作重点放在产品配套上，再就是，核心产品在整个终端展示系统的完善，明确来讲，2年多时间就做了这2件事情。在第一个三年计划的2年半时间，芒果通过7次改版提升，整个终端展示系统做的非常完善。芒果瓷砖以“设计元素馆”命名各终端展厅，这与芒果产品元素及整体空间独具创思的设计感紧密相连。芒果在全国一二线城市有100多家设计元素馆，只有在终端上做的成效好了，在行业内的反响就相对的乐观，这是相铺相成的。芒果一直坚持与国内家装设计企业的合作，通过与设计界的对接使终端消费者更直观的认识和接受芒果前卫的家居理念。

在销售网点布局方面还是坚持稳扎稳打的销售模式。我们主要针对一二线城市的市场。仿古砖面向比较强，见效没有那么快，巩固市场必须从经销商的培养、运营、建店、装修、设计等方面加起来至少需要半年时间来巩固这个市场的销售。我们芒果坚持的是不需要过多的遍地开发，做一个市场就要巩固一个市场，关键还是要做强做精。这也是芒果2年来达到的影响力和口碑。

再就是产品配套方面，我们也一直在分析和探讨仿古砖，仿古砖和抛光砖其他产品类别不一样，本身竟能周期、系统比较长，一两个月是做不出东西来的。我们规划做三年，坚持的把每个细节做到。作为厂家来说，我们要把整个系统做的很完善后才能让终端的经销商操作起来更省心，只有他们获利了我们芒果品牌也就发展壮大了。

下个三年主攻家装设计师渠道 产品继续田园风格，结构更加细化

记者：芒果在第二个三年规划里会有哪些新举措？下一个三年的工作重点会是什么？

陶举鹏：下一个三年规划将在第一个三年之上提升。我们已经有基础和平台在终端市场，接下来还要进行正在的核心渠道，这次的家装总裁考察团和广州设计周还是一个初步的启动，主力在家装设计师渠道这块，未来三年时间主攻这个渠道。芒果品牌不一定要在所有的渠道上很强势，但首先要在一个核心渠道上做强了，在这个渠道里面就有很广阔的生存空间。

第二个三年中芒果会对经销商的培训、沟通和对品牌的一个灌输这方面的一个工作会做的多些，终端运营水平的提升是很重要的，这个比你多开发一个经销商、做分销重要的多。但这个也是需要很有耐心的一步一步的走下去的。

记者：芒果在接下来的发展策略和品牌推广方面有什么新的计划？面对新一年的市场竞争，芒果将怎么突出自己的独特优势与竞争力？

陶举鹏：在12月份的年会里发布第二个三年规划，接下来芒果要达到一个什么样的目的和效果，芒果已经很清晰了。在品牌推广这一块，我们将从家装设计师渠道方面做起。主要由设计师选品牌、推广品牌，让他们想到田园风格就会想到芒果，这也是我们在下一个三年目标上从家装设计师渠道上打造一个权势品牌。

记者：芒果此次花大精力在家装渠道这方面，在其他的销售渠道上比重会不会缩小？

陶举鹏：我们品牌的定位从零售、团购上基本上是由设计师推广的，平常在终端上面也下了很多精力。我们产品不仅仅只是从采购上面可以定的，最终还是由设计把关后来推广，然后由甲方也就是消费者定下来。

记者：芒果对三四级市场的有无发展规划？

陶举鹏：现在暂时还没有考虑向三四级城乡发展，建材下乡在中国未来有很大的一个发展空间，但现在三四级城乡的消费者在产品上主要还是喜爱偏重于抛光砖。在仿古砖上还要在未来几年里才有市场适应期。消费者的风格喜爱还是比较喜欢富丽堂皇的瓷砖，消费品味还没有跨越到城市在消费风格上的转变，仿古砖在三四级城乡的市场前景还有待观望的态度。

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